MANAS的开放商业运营

1. 什么是MANAS？

MANAS——MATRIX AI Network AI Service-Platform，一个基于MATRIX高性能区块链的*人工智能服务*平台，也是MATRIX对外的直接价值输出部分。

MANAS人工智能服务平台是基于区块链技术，面向AI开发者与需求方，以安全、公平、可信、智能交易为理念，实现模型算法变现的平台类产品。

关于MANAS更多的内容可访问：

https://www.matrix.io/manas.html

目前MANAS已经上线超过10个经过测试可稳定运行的AI服务，同时部署了经过规模测试的API，所以MANAS将正式进入下一个阶段——商业化运营。与其他的AI服务平台不同的是，MANAS采用了“代理推广机制”来进行。

2. 什么是MANAS的“代理推广机制”？

“代理推广机制”意味着MATRIX并不会亲自来进行MANAS平台的商业化运营，而是通过提供开放完备的API工具，由第三方来通过调用API来进行商业化运营。一般来说，第三方主要有两种不同的身份：代理服务提供商与应用开发者。

对于代理服务提供商来说，他们会搭建自己的AI服务平台，同时集成MANAS的API，直接面向自己的用户提供服务。

对于应用开发者来说，他们的应用中会有一部分用到MANAS中的一个或几个AI服务，他们需要将这几个服务的API集成到他们的应用之中，面向用户提供整体的应用服务。

3. 为什么MANAS要采用“代理推广机制”？

简单地说“专业的人来做专业的事”，MATRIX的优势是技术研发而不是大规模的商业化运营，而我们的社区中拥有各式各样的拥有商业化运营经验和资源的KOL，一方面这种模式可以发挥各自的优势，大大提高MANAS的成功率，另一方面也有效调动MATRIX社区的活跃度，同时也为社区参与者提供一个可以获得回报的选择权。

4. 代理服务提供商的机制与盈利模式

前面提到了，代理服务提供商需要搭建自己的AI服务平台，同时来集成MANAS的API，然后直接向用户提供服务，基本流程如下：

代理服务提供商通过集成API，将MANAS的AI服务变成自己平台的服务，在这个时候，用户可以直接在用户对应的门户（可以是网站，也可以是APP或者客户端）上来购买AI服务，这个时候，MANAS将通过API直接为用户提供服务，并根据用户实际使用的服务内容和次数来向代理商计费。用户将服务费直接支付给代理商，而代理商将会把使用成本支付给MANAS平台，然后根据实际情况比例，分配给算法服务提供者和算力提供者（矿工）。

在这里，代理商可以自行对自己平台上的AI服务产品进行定价，超出成本之上的部分，都是代理商自己的利润。例如，调用一次MANAS植物识别的API， MANAS上的服务提供者的定价是0.01$，同时运行一次服务所需要算力的成本也是0.01$，而代理商对外收费标准是0.05$每次，那么每当有一名用户通过代理商使用了一次植物识别的AI服务，他/她将需要向代理商支付0.05$，代理商需要向MANAS上的AI算法服务提供者和矿工各支付0.01$，那么代理商将获得0.05-0.02=0.03$的毛利润。代理商的毛利润可以用以下的计算公式来表示

在这种情况下，代理商有充分的定价权，可以根据自己的客户数量来选择合适的价格，拥有很高的自由度和灵活性。一般来说代理服务提供商更适合拥有自己的固定客户群的社区用户来担任，如技术论坛的管理者，IDC机房的管理者或者众创空间的所有者等。对于这些社区用户，MANAS可以为他们的客户提供给更多的附属价值和便捷性从而提升客户的粘性和活跃度，也可以创造客观的利润。

5. 应用开发者的机制与盈利模式

与代理服务提供商不同，应用开发者的目标并不是直接向自己的用户提供MANAS的服务，MANAS的服务是他们应用体验中的一部分或者是服务的一个核心模块。比如一个开发者提供了一个孩子使用的科普APP，那么加入MANAS的植物识别功能是为了让孩子可以直接使用手机拍摄遇到的植物来进行分辨。

用户在使用开发者的应用时，并不是在直接使用MANAS的服务，而是在使用应用本身的服务，但是在使用应用本身的服务时，需要MANAS某些服务的支持。例如一个开发者做了一个旅行拍照的展示APP，用户在上传自己的照片过后，APP可以自动识别用户拍照的位置并变成标签，在这里，用户使用的服务本质上是这个保存照片并展示的服务，但是在展示的过程中，APP通过调用MANAS的“地标识别服务”来为用户的拍照地点进行标签标记，给用户更好的使用体验。

对于应用开发者来说，MANAS同样根据API的调用次数来向开发者进行计费，但是对于开发者来说，这是他们运营APP成本的一部分，他们可以按照自己喜欢的商业模式进行盈利，如收取会员费、流量变现广告赚钱都是常见的商业模式。

6. 如何申请成为代理商？

目前在开放商业运营的第一阶段，为了保证整个过程稳定安全，MANAS采用审核邀请制的方式进行运营。希望申请取得商业化API的用户，请发送邮件到manasagency@matrix.io，描述自己的资源优势和运营计划，或是介绍自己打算整合API的产品。用户将会在10个工作日内收到回复，申请合格的用户将会收到MANAS发放的内部邀请账号。

用户可以使用邀请账号登陆MANAS平台，并根据自己的需要选择自己需要的服务，并获得相应的API公钥和私钥，之后根据MANAS API整合的相关开发文档，即可将API整合到自己平台上或应用当中。

API演示视频可观看 https://youtu.be/Jmp0RgJhrUg

7. 代理商与开发者的计费机制

当集成了MANAS的API并对用户提供服务之后，MANAS将采用预付费后按实际使用次数计费的方式来计算代理商与开发者的实际费用，所有的费用支付都将使用MAN并在MARTIX主网上完成。用户可以在自己的控制面板中查看自己已经集成了哪些服务的API以及各自的使用次数和费用明细。

采用预付费的意义在于为了保证代理商和开发者在使用MANAS服务时的稳定性，MANAS将会针对用户的预付费数量和历史使用情况来动态预留和调配不同的资源，如遇到资源不足的情况，将优限保障预付费并且历史上使用量更大的代理商和开发者。当然代理商和开发者也可以选择将未使用的余额进行退款。

8. MANAS采用“代理商”制商业化的意义

8.1 降低了AI服务的进入门槛

当MANAS采用了“代理商”制来开放商业化运营，这大大降低了AI服务的进入门槛，任何有流量的用户——如Ins大V，或者知名记者，都可以建立自己的AI服务站，每个人都可以通过自己客户流量甚至是社交流量来进行变现，这将大大拓展AI服务的发展速度。

8.2给予MATRIX生态更多活力

首先这将充分调动MATRIX社区的活力，让有能力的人从中获益，也可以为MANAS带来足够多的AI服务需求，这些需求将会创造可观的收益，一方面可以吸引更多优秀的AI科学家到MANAS来发布更多的AI应用，另一方面可以给MATRIX系统中的矿工带来新的收入来源。这一切将形成一个完美的闭环，一个自驱动正向激励的商业生态。

9. MANAS的竞争优势

9.1 更有生命力的生态

去中心化与中心化的AI服务平台，其中最重要的一点区别就是AI服务由谁来提供，传统的中心化AI服务平台的服务，都是由平台提供的，如AWS、阿里云采用的都是这种模式，我们知道，一个生态如果想长期发展，具有活力和竞争力的生态系统是核心，而和生物系统一样，生态系统的活力来自于其多样性，MANAS采用了去中心化的架构，除了平台本身以外，平台上的服务都将由独立的AI算法科学家来提供，采用和IOS、安卓一样的架构，将极大丰富平台上的服务种类，同时应用与服务之间也都是充分竞争关系，这也将促进算法服务的技术演进与平台的进步，给MANAS的发展带来源源不断的活力。

9.2 价格更低，服务更个性化

与中心化平台相比，MANAS采用的是C2C的商业结构，这是一个充分竞争的市场，对于用户来说，充分竞争的市场将带来更优的价格；同时MANTA的自动机器学习将降低MANAS的开发门槛，MATRIX自身的去中心化计算网络也将为科学家们提供更便宜的算力，这从另一个层面上也保障了MANAS上的服务与应用价格的竞争力。

由于是C2C的平台，所以这是一个需求导向的平台，与中心化的平台不同，很多个性化的需求或者细分市场也能在这里找到答案，让商业世界的每一个角落，都能享受人工智能带来的恩泽。

9.3 客户属于自己

与其他平台不同，首先， MANAS的商业化策略决定了他并不会也不需要来发展自己的用户，其次从运营机制上MANAS只向代理商或开发者的客户通过API提供服务，而不会直接接触用户，这点将有效地保护代理商或开发者的客户只属于他们自己，而不用担心被MANAS抢走从而影响他们的长期利益。所以大家分工明确，MANAS专注于提供更好更稳定的AI服务，代理商和开发者们专注于发展自己的用户来获得更多的利润。

10. MANAS的后续计划

MANAS将从“审核邀请制”开始商业化的进程。在后面，MANAS还有几个重要的发展阶段：

10.1开放注册制

经过“审核邀请制”稳定运营之后，MANAS将取消审核流程，开放注册制，任何用户都可以直接注册成为“代理商”或“开发者”获得API。

10.2开放AI服务提供

同时MANAS将开放AI服务提供，有能力的AI科学家可以直接将自己的AI服务通过接口部署到MANAS平台，直接面向用户提供服务，同时科学家对自己的服务有定价权。

10.3开放AI服务需求定制平台

对于有个性化需求的代理商或开发者，当无法在MANAS上找到自己需要的AI服务时，可以通过“AI服务需求定制平台“来发布自己的需求，以及可预期的市场规模，有兴趣的AI科学家可以根据需求来进行开发，满足不同的个性化市场的需求。

10.4 个性化、开放与去中心化是MANAS持续追求的目标

个性化、开放与去中心化是MANAS持续追求的目标，MANAS希望通过一个又一个Milestone的实现，来达成区块链世界中第一个真正意义的正向激励价值输出平台，同时让AI服务的发展，向前迈出一大步！